大一女生淘宝店经营换妆洋娃娃，最高月入过万
对于不少80、90后来说，“洋娃娃”几乎是陪伴童年的标配。很多女孩子，甚至有过这样的尝试：给娃娃穿衣服、做发型，变得和别人家不一样。可是很多人的尝试，就停留在自娱自乐的阶段。浙师大经济与管理学院、中非国际商学院电子商务专业的大一学生孙敬垚就不一样，她从中发现了商机，还经营了一家名叫“鹿鹿の藏物”的淘宝店。
顾客将买来的普通娃娃寄到孙敬垚的网店，经过她的巧手，换装易容后再寄回。听起来很莫名其妙，这样的网店有人光顾吗？说出来可能很多人都不信，小店月成交额超过3000元，寒暑假还能破万元。圈内对这个职业还有个称呼改娃师，而玩改妆娃娃的玩家，叫“娃娘”
孙敬垚从小就很“任性”
因为喜欢芭比娃娃，小时候的她几乎将所有零花钱都花在收藏芭比娃娃上，买来的娃娃整整积满了两个大号储物箱。
孙敬垚的任性在高二那年体现得淋漓尽致，十七八岁的雨季青春，小姑娘感慨“人生一片迷茫”断然休学，去旅行，去寻找方向。高三时，她被天津美术学院教授、实力派油画家王小杰教授所欣赏，推荐进入全球排名前20的爱丁堡大学就读；同年，孙敬垚顺利被爱丁堡大学珠宝设计系录取，成为当年该系唯一一个中国学生。
没想到，她竟在预科读了一半时选择回国，到现在王小杰还直道可惜。不过，孙敬垚并不后悔：“还是挺茫然的，不知道自己到底想要什么。当时，走在爱丁堡市的大街上，突然就觉得世界那么大，我为什么要随波逐流生活？”
回国后，因为错过了艺术招生省考，孙敬垚只能以文科生的身份参加高考。志不在此的她选择继续“任性”，不久之后，她就在娃圈认识了小布娃娃，大大的眼睛，纤细的身体，孙敬垚立刻就喜欢上了这特别的娃娃，也终于找到自己喜欢的事。
说起改娃师，不得不介绍一款名叫小布娃娃，这款诞生于1972年的玩偶四肢短小，头部和眼睛偏大，有人害怕但也有人爱不释手。诞生之初销量并不好，定价却在10005000元不等，但这款个性娃娃很适合改妆。经过一些“大师”之手，小布娃娃的表情可以更生动，有的微笑，有的流泪，有的可以嘟嘴生气。这些流水线上的产品，因为改妆而变得有了生命。图为每一双娃娃的眼睛，都要亲手重新画过。
起初，改妆娃娃在海外流行，近几年才到中国。改妆圈最早的中国玩家大都是海归，很多“大师”集中在北上广等地。被这款娃娃吸引的玩家，就包括孙敬垚。小布娃娃个性的外表，倒也符合她的性格，毕竟她曾放弃爱丁堡大学的学习机会选择回国，原因只是觉得“世界那么大，我为什么要和身边的人过一样的生活”。图为孙敬垚给改装的娃娃找到合适的耳环并亲手戴上。
大约两年前，她在淘宝上联系改娃师，却被高昂的改妆费吓了一跳：小布娃娃的基础改妆费飙到了1800元以上，有的甚至高达上万元，改妆师的妆位排到了五六个月后。虽然“娃娘”大多是白领，但动辄上万元的价格，还是让很多人不舍得。孙敬垚萌生了自学改妆的想法，当时网上只有基础课程，她慢慢试验，从改妆师晒的娃娃上，推测改妆工具和上妆材料。好在有一定的美术功底，一个月后，她掌握了基本改妆技巧。
娃娃改妆比女孩化妆还讲究，材料也很复杂，不仅需要人化妆时的假睫毛、眼影、腮红、唇彩，还要粉彩、彩铅和调和液、消光漆、稀释液等等专业颜料，有时还得用到刻刀、打磨棒这类改变面容的工具。为了找到色感和光泽度最好的粉彩，孙敬垚几乎试遍了所有的高档粉彩，最终选定了一套市价超过3000元的粉彩。
她觉得，每次改娃就像是一个创造生命的过程。改妆需要化妆技巧，更需要细心和创意，眉毛、眼妆、腮红这些都是最基本的，有时为了符合娃娃的风格，可能还得加上雀斑增加萌度。
2015年初，孙敬垚又一次看到了“娃娘”在贴吧上吐槽改妆费用高昂和改妆师紧缺，她又萌生了开一家网店的想法，而且定位很明确：走亲民路线，以低廉的价格吸引更多人来“养”娃。小店开业一个星期后，第一位顾客“走进”了孙敬垚的店铺，抱着试试看的想法，给她寄来了娃娃。图为给娃娃穿上与头发颜色相配的鞋子。
“当时超级激动，又有点心慌，怕自己一个手抖，就把人家闺女毁容了。”孙敬垚说，为了让顾客放心，她还加了对方微信，从“养”娃娃的小窍门到生活小事的互相吐槽，得到了对方的信任。她500元左右的改妆费，也被顾客笑称“白菜价”。除去寒暑假，孙敬垚一个月只能改妆四五个娃娃。目前她网店的妆位已经排到了8月份。
改娃师是怎样给娃娃改妆的
未经改妆的小布娃娃，大多肌肤光滑，但看起来比较假。改娃师要做的，就是把原来的妆容擦掉，再喷一层消光漆，接着还需要用彩色铅笔和粉彩上妆。除此之外，还需要在娃娃的脸上，用铅笔画出自己想要的鼻子、嘴巴形状，然后用小刻刀一点一点刻画，并搭配上合适的睫毛。
妆容完成后，还要搭配衣服、首饰，让原本看上去一模一样的娃娃，拥有自己的面孔、表情和穿衣风格。
“这是一个重新创造生命的过程。”孙敬垚说，因为所有的妆面都是纯手工刻画，改妆过的娃娃每一只都是不一样的，“有时候两边眉毛不太对称，还需要返工。”
孙敬垚的执着，也让她迎来了新的商机。最近，有家娃娃家具制造公司在和她商量定制小布娃娃家具的事宜，却被她一口回绝了。
“我希望小店能保持独立，未来在筹得资金后，创建自己的娃娃公司，生产自主品牌的娃娃和娃屋。”孙敬垚说，她的目标是在一线城市成立DIY手工教室，提供专业改妆工具，以一对一指导的形式，传授玩家基本改妆技法和娃衣、娃屋的制作方法。
