(2025-2-21热点)-从濒临破产到业绩翻番 义乌“小老板”如何靠一卷垃圾袋翻身?

zydadmin   33

如果用一个字形容过去一年的电商行业,“卷”可能是所有商家的共识。

义乌市欧凯斯日用品有限公司董事长吴祥炬对此深有体会。用他的话说,欧凯斯在一个最卷的地方,选择了一个最卷的行业,与一个最卷的类目(垃圾袋)死磕。

2022年欧凯斯一度资不抵债,濒临破产,2023年吴祥炬痛定思痛做出重大变革,凭借垃圾袋这一类目重新带飞公司,于2024年实现业绩增长3倍、利润增长8倍,打了一场漂亮的翻身仗。

严重内卷的电商环境,潜移默化间也在推动着产业带的变革。而吴祥炬的翻身故事也是数百万产业带商家反内卷的一个缩影。

一款垃圾袋靠创新年销5000万

2008年,吴祥炬从干了两年的教师岗位离职,跑到义乌创业,可以说是义乌最典型的零起步小商家,整个创业过程经历很多磨难,2022年一度资不抵债,濒临破产。

彼时,吴祥炬从泡泡玛特的经营中受到启发,每个小品类都可以诞生伟大的公司,然后开始从产品端做整合,砍掉上万个SKU,最终找到垃圾袋这一类目,成功将普通垃圾袋转化为兼具实用性、颜值感和情绪价值的创新产品。

“垃圾袋是三级类目,我们效仿奔驰汽车,做了七八级类目,从小细分类目切进去。”吴祥炬说到,欧凯斯研发了免撕的、像纸巾抽取一样的垃圾袋,开创了垃圾袋新的细分品类。

在视觉呈现上,相较以往黑白红绿等传统配色,欧凯斯也做了创新,融入12星座、12生肖、黑悟空等广受年轻人欢迎的卡通形象。比如,一款小兔子款式的垃圾袋在2024年带来了至少5000万元的销售额。

目前,欧凯斯已经成立多个电商销售平台,以1688批发为首,同时活跃在抖音、天猫、京东、拼多多等平台。据吴祥炬透露,欧凯斯目前在抖音平台的垃圾袋类目中做到了排行榜第一,2025年的目标是在国内其他平台的该类目中,也可以做到这个份额。

将中国制造卖向海外

通过产品创新,吴祥炬不仅盘活了在国内的经营,还借助1688平台将垃圾袋这一类目卖向海外。

2024年下半年,面对国内市场的激烈竞争,吴祥炬决定将目光投向海外,第一站锁定美国亚马逊。他注意到,美国的垃圾袋是没有印花的,抓住这点,做了一款更符合欧美市场审美的创意包装,加上免撕的设计,很快打进美国市场,一个月时间便进入了亚马逊前百名。

今年,欧凯斯的跨境电商之路会继续推进更多国家,包括俄罗斯、中亚、中东等。吴祥炬披露,“预计今年跨境电商销售额能达到2020年公司全年业绩的规模。”这一信心离不开1688平台为其提供的供应链支持。

据了解,1688支持商家通过半托管和全托管模式从国内走向全球,2025年进入海外15个国家和地区。借助1688线下会员店和产业带选品中心实现线上到线下的对接,线下选品中心将覆盖40个城市、177个产业带和68个百亿产业带。

一位1688小二向TechWeb表示,“无论国内还是全球,中国的供给依然有巨大的优势。这么丰富的供给,在今天中国的消费市场是无法完全满足的,那么这部分供给一定会走向全球化、走向海外。”

事实上,出海已经成为越来越多产业带商家的共识,尤其是更具开拓精神的厂二代,早早便开始布局。90后董凡铭回国接班后,将上海新麦工厂定位为“全球顶奢品牌源头工厂”,长期为LV、Gucci、迪奥等奢侈品牌代工月饼及高端伴手礼。

98年的黄渝湘接手家族企业两年,将自家羊绒大衣工厂做成1688平台头部商家,还走向法国、澳洲、哈萨克斯坦等海外市场。她表示,“1688的跨境平台给我们引到了真正想要的纯做B端的客户,这跟做零售的亚马逊和TikTok有明显区分。如果是想做B端生意的商家,做1688跨境会更加简单。”

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