(2025-04-03热点)-雷军小米豪车降价突袭,友商豪车市场能否稳住?

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在科技与汽车的交汇点,雷军以一袭皮衣亮相,再次展现了其卓越的市场预期管理能力,这一回,他的舞台是小米双Ultra新品发布会。其中,雷军亲自推介的小米SU7 Ultra车型尤为引人注目。这款车型首次亮相于四个月前,预售价高达81.49万元,一时之间,市场哗然,“雷军竟敢定价80万”。

小米的营销策略随即展开,先是车标升级为24K纯金,并幽默提醒消费者“勿盗车标,有哨兵模式守护”。更震撼的是,小米SU7 Ultra在上海国际赛车场力压保时捷Taycan Turbo GT特殊版本,后者售价高达199.8万元起,小米SU7 Ultra一举夺得“地表最快四门量产车”的称号,市场对80万定价的接受度大幅提升。

然而,雷军并未如外界预期,借势涨价,反而反其道而行之,直接降价近30万,最终定价52.99万元。发布会现场及网络弹幕上,一片震惊,不少网友甚至呼吁雷军涨价,“80万虽遥不可及,但50万我兄弟真要考虑入手了”。雷军谈笑间,重新定义了新豪车的价值标准。

发布会前夕,雷军表示对“一年卖出1万台”有九成把握。然而,发布会开始后,仅10分钟,大定订单即突破6900台,2小时内便达成1万台的销售目标。雷军显然过于谦逊,定价50万出头的SU7 Ultra,其销售潜力远不止于此。

对于小米而言,这是一个载入史册的夜晚,但对于传统豪车品牌及新势力车企来说,却是一个残酷挑战的开始。

在小米SU7 Ultra之前,50万以上纯电轿车市场鲜有成功案例。懂车帝数据显示,过去一年中,该价位段纯电轿车仅五款,销量冠军蔚来ET7一年售出7273台,亚军宝马i5售出6793台,且两者售价均低于小米SU7 Ultra。而小米SU7 Ultra起售价52.99万元,发布后10分钟大定即超宝马i5全年销量,2小时即完成全年销售目标。

雷军通过“跳级定价”策略,将80万级豪车打造出了极致性价比的错觉。性能上,小米SU7 Ultra与保时捷、特斯拉等高端品牌比肩;科技上,紧跟特斯拉步伐;豪华感上,不输BBA。其通过赛道表现证明实力,与保时捷Taycan Turbo GT等高端车型一较高下,展现出了超越价格的竞争力。

小米SU7 Ultra不仅在性能上出众,更在豪华感上下足功夫。全车采用全Nappa真皮、实木镶嵌装饰等高端材质,配备5层结构声学玻璃及11个NVH主动降噪模块,提供极致的驾乘体验。车标更是升级为24K纯金,彰显车主尊贵身份。

雷军在发布会上解释降价原因时表示,经过大量调研,发现BBA 56E(宝马5系、奥迪A6L、奔驰E级)车主对SU7 Ultra兴趣浓厚,但认为价格略高。因此,小米决定降价,让更多消费者能够买得起。这一策略显然瞄准了BBA的市场份额。

近年来,BBA 56E系列销量有所下滑,面对国产新势力的挑战,其市场地位正受到威胁。小米SU7 Ultra的打法与问界M9相似,都通过提供高性价比的豪华电动车型,吸引原BBA车主。

小米SU7 Ultra的发布,也让国内新势力车企感受到了压力。极氪001FR等性能车型在小米面前黯然失色,蔚来ET9等高端车型也将面临严峻挑战。理想汽车为避其锋芒,甚至调整了发布计划。小米的入局,无疑将加剧电动车市场的竞争。

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