SH挺有意义 发布时间：2023-04-15 12:09 4年前，我从0销售经验起步，以“电销+陌拜”的方式开始积累客户，并尝试了自媒体、社群、朋友圈、邮件、书信、派单、参展、上下游合作、百度推广、短信、沙龙、会销、商会、“求职”网、户外广告、商务应酬等多种销售方式。我踩过无数的坑，也尝到了不少甜头！在接触了上千个客户以后，目前已是一名成功销售并服务200+甲方爸爸的营销策划小姐姐。我将知无不言言无不尽，把这些年本人做过的所有销售获客方式整理分类，提炼各类获客方式的优缺点和执行核心要领告诉你。我的建议虽不是最棒的，不过都是经过实战考验有数据支持的。如果你是TOB业务的销售，而且时间很赶，可以直接看视频快速了解重点：想详细学习的朋友，我还是建议乖乖地花点时间看文字版回复。废话不多说了，马上进入正题：这个大问题背后，其实可以拆分为几个很重要的小问题：1、精准客户在哪里？2、如何联系上精准客户？3、如何让精准客户知道我？4、如何让大量精准客户主动找上我？5、和客户搭上话了，如何短时间内成交？在正式详细回答每个小问题之前，我先表述一下本文我要讲述的【客户】定义，避免大家认知不统一所造成的各种抬杠。客户：某个销售员，想把产品以卖/租/其他方式，提供给有需求的第三方，这就是客户的表层含义。本文所指的客户，则是需求明确、短时间内能成交的潜在消费者，俗称【精准客户】。有一个所有销售都梦寐以求的获客情景：大量潜在客户像流水一样，源源不断涌过来，销售直接在客户池里处理日常销售问题即可。我称这种情况为【精准客户流】。问题本质是：客户精准需求在哪里？我先怼一下大部分销售入职产品培训的方法：不要拿着个电饭煲，就告诉销售说找到家庭主妇去卖就OK啦。这么粗糙暴力的答案，会害惨很多新人的！一切商业模式的成功都源于找到了客户痛点，并用具体的产品/服务/综合方案为客户解决问题。要想知道客户需求在哪里，你可以参考「需求洞察流程」，输出更准确的用户画像：详细具体的手把手教程，我已为你准备好【客户需求洞察秘笈】：问题本质是：销售如何通过主动出击，与精准用户快速搭上话做推销？【常见方法】电销、加微、入群、网搜、邮件、陌拜、参加各类应酬活动。【行动本质】根据目标客户群的特征，针对性找出相关名单来源，通过主动、直接、高频、重复的推销动作，找到当下有需求的消费者，并想方设法与其建立再次接触的机会，短时间内成交。【关键点】具体操作方法，我以电销为例，为你准备了【让电销成功率翻倍】的秘诀，你可以举一反三，有疑问的地方请在评论区留言，我会尽快回复你的：【优势】对于缺少人脉和资源积累的销售，这类方法在短时间内，能更快与潜在消费者对上话，成本较低且可控，越勤奋越能感受到“客户流”的力量。【弊端】你再牛逼每天也只有24小时，客户流的天花板受此制约；随着市场管理的规范变严，拓客的限制手段也多了不少；而且互联网时代的到来，很多销售工作已转为线上社交公关服务，以获得消费者更多的信任，导致「直接询问消费者有没有需求」的传统销售方式效率正愈发下降。问题本质是：怎样能让更多潜在客户知道我是卖什么的，有需要就先找我？【常见方法】广告发布、买流量。例如：微信朋友圈、各种社群、亲朋好友老客户，销售会重复地发布广告或口述提醒，让大家记得买XXX就找你。另外，也可投各类广告、直接买精准流量。【行动本质】针对消费者「迷茫&健忘」的两大心理特质，高频发布重复性广告，经常唤醒他们迷茫的心智，让他们一有需求就能尽快找到你。【关键点】我以一个企业官网的首页设计为例，详述私域池的营销广告设计是怎么做的，有兴趣的朋友可以了解一下：【优势】你的地盘你做主！在你的私域或付费广告位上，你可以尽情说你想说的话，卖你想卖的产品，至于怎么卖、何时卖，无人干涉。如果你已经把一批潜在客户引导至你的私域池，或购买了精准的付费流量，重复广告的高频发布是非常好的成交孵化手段。(PS：对于有需求的潜在用户，你的高频重复唤醒是一种利他行为，他不仅不会屏蔽你，还会对你进行标记，方便日后快速搜索。)【弊端】广告，是自己说自己好，不是用户说你好。长期的发布最多体现了你个人勤于展业、坚持深耕的态度，却无法建立起你在消费者心中权威的专家形象，双方的信任关系很浅薄；故此，后期的成交促成，还得耗费大量时间建立信任关系，再逐步推销产品，即短时间内成交是较难的。此外，积累精准客户私域池需要一定时间成本；投放广告或买流量，有资金成本要求，不是每个销售个体都能承担得起的。问题本质是：如何能让更多精准客户源源不断地主动找上门，向我买东西呢？【常见方法】各种自媒体运营：打造个人品牌IP，持续圈粉，成为垂直领域的KOL。(运营平台：百度有驾、头条、抖音、B站、小红书等等。)【行动本质】弱化产品的推销，全力打造个人品牌影响力，通过社交互动与多个潜在用户建立信任关系，提供有价值的信息，最终通过售卖影响力，连带卖出产品。【关键点】【优势】顺应市场互联网化的发展趋势需求，将传统的推销方式转变为社交销售，通过社交互动与”无穷“多个潜在用户建立信任关系，真正实现用户说你好，主动找上门，产品走向全世界。只要新媒体平台不倒，流量是巨大的、源源不断的；而且个人的专业权威形象得到可视化积累体现，积累越多，信任值越高，粉丝们主动站出来给你力证，销售促成的成功率非常高，而且越到后期获客边际成本越低。【弊端】前期积累所需的时间成本投入是高的；产品的专业知识要过硬；对销售在新媒体运营方面的能力有一定要求，例如图文及视频制作、内容编辑、数据监测等；此方法，不适合对产品及运营手法都不熟悉的销售小白。一切引流工作的目的都是为了尽快进入产品销售过程，达成成交！当精准客户已经锁定并建立了关系，下一步就是展示你高超销售技能的时候了~~以下是一份6W+阅读量的回答，超过2000+百度有驾朋友?点赞+收藏?，@朱果果黄金销售三大定律将告诉你，如何利用消费者心理，运用消费心理学【在销售过程中快速拿下客户】，签单收钱！如果你还想知道@朱果果如何从一名销售小白进阶成为销售黑带高手，这篇10W+阅读、6000+?点赞+收藏?的优质回答，千万不要错过！！——————Over——————非常感谢你的耐心阅读，我要为好学认真的你?点赞?我是朱果果，一名成功销售并服务200+甲方爸爸的营销策划小姐姐！我将知无不言言无不尽，分享我的所有经验，为更多销售新人提供有价值的信息！ 0 暂无评论 全新林肯航海家于上海车展正式上市，售价32.88万-37.88万元 拆车坊 1天前 20万内混动SUV对决！零跑C11增程和宋PLUS DM-i 谁更值得选？ 玩车教授 9天前 全新Hi4混动技术是长城汽车新能源转型的最优解？ 30秒懂车 17天前 2023上海车展丨保时捷新概念车首发 新款Cayenne预售94.8万起 有车CLUB 21小时前 别样出彩 正视未来 大有可为的丰田bZ家族有能耐 家家试驾 2天前 飞凡F7卖得太便宜，大运集团远航Y6看不下去了 汽场汽车APP 3天前 销量还得看比亚迪！3月MPV销量榜出炉 这高端品牌可不简单 玩车教授 1天前 历史上的汽车价格战，你知道多少？ 智选车 23天前 19.98万起，标配全时四驱，斯巴鲁全新CROSSTREK车展上市 车业杂谈 1天前 长城Hi4系统首款车型体验 试驾哈弗枭龙MAX 新车部落 7小时前 加载中...
