大料研究，首席分析师:邓超明，泛家居老板内参，经理日常读物，经销商经理业务人员，导购实用指南。
作为一个家居经销商，要想生意成功，必须解决一些问题，比如产品选择、客流、成本、团队、配送等。
今天，我们提供一些关于交通问题的想法。流量直接影响订单数量，直接决定业绩的强弱。尤其是精准流量的获取至关重要。
流量来自多个渠道，比如门店、社区、装修公司、设计师、工头、跨行业、社交媒体、老客户、社区、厂家派单等。很难抓住所有的人。
大物研的建议是根据自身能力、资源和团队的执行能力，选择合适的渠道组合，发挥优势，深挖部分渠道的流量资源。
通过梳理数十家经销商和门店的做法，我们初步整理出了26种解决方案，供大家参考。
卖场流量
1.店铺的流量要保持一定的规模。要充分挖掘店铺的流量资源，保持店铺内的曝光强度。比如重要节点定位的时候，我们要在店内投放一些广告。
2.举办活动，占用店铺中庭资源，既能服务活动邀请的顾客，又能影响当天进店购物的顾客。
3.配合店方举办直播、联合营销等活动，充分利用店方的导流能力。
小区流量
1.以物业管家为切入点，每年重点关注几个物业。很多楼盘都安排了管家。管家非常了解业主的情况和装修进度，然后通过他们找到业主。
2.找到社区里的关键人物，比如社区群的群主，社区里人脉好的活跃人士。通过重点人介绍、拉团、组织团购等方式。，将社群群体打造实现裂变。
3.如果找不到关键人，也可以邀请进店的顾客拉人进群。比如有小区业主逛店，纠结价格，那么就可以拉人进群购买，可以在团购价上打个折。
4.样板间排水。与小区业主建立联系后，争取开发样板间，然后邀请小区其他业主参观。
5.在地上推扫建筑很传统，但也很有效。挨家挨户跟进，加业主微信，通过装修工或管家等渠道获取全面信息。
设计师流量
1.重点关注本土大牌设计师，如设计师协会、联盟或俱乐部的负责人；当地的著名设计师，形成合作项目后，会和其他设计师交流。
2.组织设计师探店，既能增进关系，又能让设计师充分体验产品。
3.安排专人维护设计师渠道，保持日常拜访，增进关系。
社群流量
1.在社区里做社区引流，在社区里建群，拉种子客户，然后想办法让客户拉群。如果不想拉，可以通过种子客户找到社群群的群主，和群主或者群里活跃的人交流，努力建群。
2.社区维护。群主或导购培养专业可信的人，为群成员提供选材、装修等方面的指导，如提供购买家具、软装等帮助，答疑解惑。
异业流量
1.和商场的相关商家搞好关系，包括老板和销售人员。方式多种多样，如主动拜访、赠送礼品、邀请到店参与并品茶等。
2.给销售人员设定目标，要求每个人发展一定数量的跨行业合作伙伴，达到接单的效果。
3.带头组成或参与适当的联盟。团队可以有同样的实力和客户群体，实现客户共享。
短视频+直播流量
1.通过Tik Tok、视频号等录制短视频。，并对其进行充分传播，以保证在接触客户后，能够快速便捷的了解品牌和产品。
2.动员员工参与录制短视频，在空业余时间发布。
3.有条件的话，组织合适的员工参与直播，培养店铺的账号。
4.与其他同等品牌合作一起做直播，并配合销售人员跟进，全员转发，直播赠送等方式实现引流。
社交媒体流量
1.邀请满意度高的客户评论公众号、小红书、朋友圈。如果条件允许的话，可以邀请他们展示自己家的施工、安装和交付后的效果图。
2.如果店铺有条件，会开设自己的账号，经常分享安装效果、设计方案、活动现场等内容，逐渐积累，很有可能持续吸引潜在客户。
服务流量
1.售后服务与客户产生粘性，激活客户，包括上门维护、维修、清洁等。免费的路更吸引人。
2.当客户推荐客户时，可以延长维修服务，或者根据推荐的客户提供相应年限的免费保修服务。
老客户流量
1.借助老客户特权卡，联系老客户提供特别优惠特权，争取以新带旧。
2.为老客户组织特色服务和活动，提供免费上门服务等。，激活老客户的需求，从老客户那里获得新的线索。
也许有人看完会想，这有什么特别的？都很平常。但是能不能做好就大不一样了。所有的成败都取决于执行的水平。
根据景岛乐研究的理解，那些在执行上述基本策略中表现出色的人一般都取得了良好的效果。针对这些想法，值得认真思考和研究，要全力以赴打开局面。
