我是E客先生。
大家有没有在朋友圈听过这句话：
董明珠说过：“你若信我，三言两语就能成交，你若不信，我就是把整个华夏五千年文明给你讲一遍，你也会说，我考虑考虑”。
我知道，这句话肯定不是董大姐说的了，估计也是网络段子。
不过，大家有没有想过，这句话是有问题的？
“你若信我，三言两语就能成交”
—— 我凭什么信你？
所有的生意和成交，都不是凭空而来，也不是无缘无故，背后都是有原因的。
在“三言两语成交”的前面，其实是有一段路，是有一个过程的。
而很多人却忽略了这个过程。
就好像我们在朋友圈经常看到很多人，天天叫搞钱搞钱搞钱。
我每次看到有人在朋友圈说搞钱，我就想笑！
你没有技能，没有专业，没有流量，没有资源，甚至连项目和产品都没有，你拿什么去搞钱，搞谁的钱？
搞钱，不需要你喊口号，这是一个自然的结果。
我非常认同一个观点：
钱的背后是事，你把事做漂亮了，自然就有钱了；
事的背后是人，你把人做好了，把人际关系做好了，自然就会有你做不完的事。
还怕搞不到钱吗？
成交，也是一样的道理。
我们之所以能三言两语成交，不是因为对方第一次见你就信任你，而是因为你在之前做了很多事，让别人对你产生了信任。
所以你三言两语就可以成交。
我举几个小例子吧，就拿前两天我们在推广一个朋友圈营销课程成交的案例，来给大家分享。
案例1：
通过公众号文章建立信任
下面这位学员，就是从公众号文章看到了我的微信，然后添加过来。
都不用三言两语，就直接转账报名了。
为什么她不用问太多，就直接报名了呢？
因为在她付款之前，她已经关注了我的公众号，已经看过我写的文章，已经对E客老师我有了一定的信任基础。
刚好她有这个课程的学习需求，加过来后，就立马报名了！
案例2：
通过微信朋友圈建立信任
再看这位同学，他之前在微信上跟我聊过，我也给过他一些免费的指导和帮助，这次我在朋友圈发了朋友圈营销课程的开课信息。
他看到我的朋友圈，然后私聊就发红包过来报名了。
案例3：
通过好友和老客户推荐建立信任
下面这位同学是我的助理老师提供给我的截图。
这位同学，是我们之前的付费学员推荐的一位同事。
加了我们助理老师后，直接就付费报名了。
这位同学之所以不用三言两语，是因为他信任他的同事，而他的同事之所以推荐我们老师的课程，是因为他的同事信任我们。
那他同事为什么信任我们，当然还是在他没有成为我们学员之前，通过朋友圈，或者是公众号，或者是好友推荐等方式，建立了信任。才会有今天的推荐。
所以大家看到了吗？
三言两语成交的背后，其实是做了大量的工作，做了大量的内容运营，做了大量的持续的粉丝和用户经营。
反之。
如果客户给你扯东扯西，给你各种考虑，其实就是不信任的表现。
而这种不信任的表现背后，一定是我们的前期工作做得并不到位，要么对方没有看到他想要看到的，不了解，要么对方对你呈现的东西表示怀疑和有不安全感等等。
在成交的时候，自然会各种问题，各种考虑，各种推脱和推迟！
最后，E客先生建议大家，以后不要再在朋友圈发这句话了：“
你若信我，三言两语就能成交，你若不信，我就是把整个华夏五千年文明给你讲一遍，你也会说，我考虑考虑”。
你发得越多，越显得你low，越显得你不专业，越暴露出你很多的问题。
