“最听劝老板”靠刷评论区救活伞厂 听人劝吃饱饭,网友要啥我做啥(2)

zydadmin   23

彼时,不少同事出去单干,他也跃跃欲试。2014年,雷鹏琳离职创业,开了飞恋伞厂。一开始是家庭作坊式的小企业,给外贸、小商家供货,生意一度也不错,一天能出几千单。随着市场竞争激烈等原因,他的伞厂日出伞量下降了七成。“最困难的时候差点破产倒闭。”雷鹏琳一度陷入迷茫,不得不开始寻找新的出路。

机缘巧合之下,他从短视频带火的爆品“小猪佩奇”手环里嗅到商机。“这种小东西对工厂而言,生产非常简单。难的是我们不知道客户喜欢这个,不知道要生产这个。”他觉得这是自己等待的机会。2019年,他注册了短视频账号,请人做直播,开始带领团队“试水”电商。

刚开始并不顺利,请来的主播对产品不够了解,介绍时用语也不够准确。“我一看这样不行啊,没人看,也没人买,我决定亲自出镜。毕竟老板亲自去介绍,信任感还是会强一些的,但还是没人看,直播间里只有一两个人。”雷鹏琳说,尽管如此,他还是坚持直播,细致地介绍伞布密度、黑胶层数、伞架股数等专业内容,但销量一般。偶尔直播间多来了一些人,但评论区还有人嫌他,“讲得太多,不知道该用眼睛看还是用耳朵听”。

网友留言让他看到商机

用时半年研发“会下雨的伞”

雷鹏琳向记者回忆,转机在于有一天他在网上无意间刷到一段推荐餐巾纸的短视频,主播全程没有说一句话,但几个动作就把餐巾纸的优点都展现出来了,视频点赞量特别高。他一想,这个方法挺好。于是他不再说话,改用大幅度的肢体动作展示伞的性能。

刚开始,雷鹏琳就是打开雨伞,上下使劲抖动,让网友直观地看到雨伞的质量。有人在评论区问:“能不能两个人用?”这个简单,他拽过一个同事站到伞下;又有人问:“伞面沾水后干得快吗?”他接来一盆水直接泼到伞面上,将伞旋转几圈,把水珠抖落,再拿来干燥的纸巾放在伞面上,一吹,纸巾被吹落在地上。

大量询问接踵而至:抗风吗?拉杆顺不顺?于是,雷鹏琳将所有的解答都拍成了直观的视频展示。这段视频很快就“爆”了,点赞量近200万,有网友评论,“一个多余的动作都没有”“就喜欢这样没有废话的商家”。雷鹏琳察觉到,这样略带“鬼畜”的风格很受网友欢迎,于是就此固定下来。

雷鹏琳告诉记者,“听网友劝”起源于2022年5月,他在评论区看到一条留言,“叔,我走夜路怕被车撞,想要一把镭射反光伞”。“那条留言点赞很多,我一看就知道,这东西不难,能做出来。”于是他立即安排工厂生产,一上架就卖了7万把。“这届年轻人更强调个性,有很多新奇的想法,他觉得这样的伞拿出去很酷,这就是商机。”雷鹏琳笑着说。

之后,他的评论区就成了“许愿池”,他根据网友的留言,推出一些被大家评为“虽然看不懂,但大为震惊”的伞,如“遇水开花伞”“全身伞”等,在短视频平台收获了两百多万粉丝。

评论区网友们纷纷许愿

雷鹏琳称,最让他意想不到的留言是,有网友“想要一把会下雨的伞”,“刚开始根本想不通,觉得这个想法太奇葩。但后来想想,我也能理解,大热天出门撑把遮阳伞,如果这时候能下点小雨,是不是挺舒服的。”他告诉记者,这把“会下雨的伞”研发成本最高,用了好几套模具,最便宜的模具就得两万多。用时半年,最近这把伞终于做出来了,目前正在批量生产。

雷鹏琳的公司有专门的设计人员,他也会参与研发,“其实我们设计这样的产品是颠覆行业认知的,但我们还是会不惜成本地去研发。因为想明白了里面的逻辑,就知道这个伞一定会有市场的。”他告诉记者,随着制伞工艺的进步,一把伞从设计到制作可以控制在一周之内。谈及生产这些特殊伞的成本,雷鹏琳称,通过网友留言来统计可能会购买的数量,基于此数据生产,“不会赔钱的”。

雷鹏琳和应网友要求做出的各种各样的伞

一年售出120多万把伞

寻求突破,打进“二次元”圈

如今,雷鹏琳的伞厂得到越来越多人的关注,工厂的销量也大大提升。他坦言,2023年是伞厂销量最好的一年,共售出120多万把伞,销售额翻了10倍。

他一年帮90位网友实现愿望,收获了大批年轻顾客。雷鹏琳告诉记者,他的粉丝大多是18-24岁的学生群体,“这么年轻,我就琢磨他们会喜欢什么,就想到了‘二次元’。”2023年8月,雷鹏琳第一次参加漫展就遇到了很多粉丝,有人跟他“约伞”,有人催“我的伞什么时候能做出来”。此后,他就经常去漫展逛逛,“只有加入他们,了解他们的需求,才能做出让他们满意的伞。”

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